Агрегаторы или свой сайт: калькулятор стоимости клиента
Площадки-агрегаторы приводят клиентов, но забирают комиссию с каждой аренды. Свой сайт требует рекламы и обработки заявок, зато повторные клиенты приходят почти бесплатно. Калькулятор показывает, во сколько обходится одна аренда в каждом канале и сколько вы сэкономите, переводя часть клиентов на прямые брони.
- Бесплатно, без регистрации
- Данные остаются в браузере
- Расчёт на лету
| Сейчас | После перевода 30 % | |
|---|---|---|
| Аренд через агрегаторы | 72 | 50 |
| Аренд со своего сайта | 48 | 70 |
| Комиссии агрегаторам | 151 200 ₽ | 105 840 ₽ |
| Сайт + реклама | 100 440 ₽ | 138 888 ₽ |
| Всего на привлечение | 251 640 ₽ | 244 728 ₽ |
Как пользоваться
- 1Укажите, сколько аренд в месяц и какой средний чек одной аренды.
- 2Введите долю аренд через агрегаторы и комиссию по вашему договору.
- 3Заполните расходы своего сайта: фикс в месяц, стоимость заявки из рекламы и конверсию заявки в аренду.
- 4Задайте, какую долю аренд с агрегаторов хотите перевести на сайт.
- 5Посмотрите предельную цену заявки — дороже неё реклама сайта проигрывает комиссии.
Стоимость аренды в каждом канале
Через агрегатор аренда стоит комиссию: процент от чека. Со своего сайта — стоимость заявки, делённую на конверсию (сколько заявок нужно на одну аренду), плюс эквайринг, плюс фиксированные расходы на сайт и систему бронирования, распределённые на аренды с сайта.
Ключевая цифра — предельная цена заявки. Если реклама даёт заявку дешевле, аренда с сайта обходится дешевле комиссии площадки. Если дороже — выгоднее оставить клиента на агрегаторе, а вложения направить в конверсию: быстрый ответ, понятные цены, онлайн-бронирование.
Пример расчёта
120 аренд в месяц со средним чеком 14 тыс. ₽, 60 % идут через агрегаторы с комиссией 15 %. Аренда через площадку стоит прокату 2 100 ₽. Со своего сайта: заявка из рекламы 600 ₽, в аренду превращается 40 % заявок — привлечение 1 500 ₽ плюс эквайринг 2 % (280 ₽), итого около 1 780 ₽ без учёта фиксированных расходов на сайт.
Предельная цена заявки — около 730 ₽: дороже неё реклама сайта проигрывает комиссии. Перевод 30 % аренд с агрегаторов на сайт экономит около 7 тыс. ₽ в месяц. Немного — но если поднять конверсию заявок до 55 %, экономия вырастет больше чем вдвое, а повторные клиенты, вернувшиеся напрямую, обходятся почти бесплатно.
Конверсия важнее цены клика
Поднять конверсию из заявки в аренду с 25 до 40 % — то же самое, что снизить цену заявки почти вдвое. Конверсию убивают медленные ответы, «уточните наличие», непрозрачные доплаты и необходимость звонить. Клиент, который может сразу увидеть свободные даты и итоговую цену и забронировать, конвертируется лучше.
Поэтому вложения в онлайн-бронирование и приём заявок с Avito и сайта в одну систему часто окупаются быстрее, чем рост рекламного бюджета.
Не уходить с площадок, а забирать повторных
Агрегатор — канал привлечения новых клиентов, и отказываться от него обычно не нужно. Зарабатывать можно на втором и третьем заказе:
- Собирайте контакты и согласия на рассылку в рамках правил площадки и закона о персональных данных.
- Давайте постоянным клиентам выгоду при прямом бронировании: сниженный залог, приоритет на машины.
- Сделайте так, чтобы ваш сайт находился по названию проката: клиент вернётся напрямую.
- Следите за рейтингом на площадке: отмены и задержки бьют по позициям.
Как читать результат
Таблица «сейчас / после перевода» показывает общие расходы на привлечение в месяц. Если экономия отрицательная, то при текущей цене заявки сайт дороже агрегатора — улучшайте конверсию или ищите более дешёвые источники заявок. Подробно о работе с площадками — в статье агрегаторы автопроката: комиссии, отмены, рейтинг, о каналах привлечения — как привлечь клиентов в автопрокат.
Что должно быть на своём сайте проката
Чтобы реклама сайта конкурировала с комиссией площадки, сайт должен конвертировать заявки не хуже агрегатора. Клиент сравнивает удобство, а не только цену. Минимальный набор: каталог машин с фото и итоговой ценой, календарь свободных дат, онлайн-бронирование без звонка, понятные условия залога и пробега, контакты и мессенджеры, отзывы.
Если бронь с сайта попадает в ту же систему, что и брони с площадок, исключаются двойные брони, а менеджер отвечает быстрее. Как настроить приём онлайн-броней — в статье как принимать онлайн-бронирования в автопрокате.
Частые вопросы
Какая комиссия у агрегаторов автопроката?
У разных площадок и тарифов она разная. Возьмите процент из своего договора — калькулятор работает с любым значением.
Сколько должна стоить заявка с сайта?
Не дороже предельной цены, которую показывает калькулятор: она зависит от чека, комиссии площадки и вашей конверсии.
Стоит ли уходить с агрегаторов?
Обычно нет: площадки приводят новых клиентов. Выгоднее переводить на прямые брони повторных клиентов.
Учитываются ли отмены?
Косвенно — через конверсию заявок в аренды. Если на площадке много отмен, уменьшите долю состоявшихся аренд в расчёте.
Другие инструменты
Читайте по теме
Все заявки — в одной воронке
Auto555 собирает заявки с сайта, Avito и площадок в одну CRM, а онлайн-витрина принимает прямые брони без комиссии.
Бесплатный тариф навсегда · без карты