Франшиза автопроката или своё дело: что выгоднее

Паушальный взнос — разовая плата за вход: право на бренд, обучение, стандарты. Роялти — регулярный платёж: процент от выручки или фиксированная сумма. Маркетинговый сбор — отчисления в общий рекламный фонд сети. Взамен вы получаете три вещи, которые калькулятор переводит в деньги: более быстрый выход на план, прирост выручки за счёт узнаваемости и экономию на закупках, ПО и рекламе по условиям сети.

Важно: роялти с выручки платится и через пять лет, когда вы уже всё умеете сами. Поэтому сравнивать франшизу и своё дело нужно не на первом году, а на горизонте всего договора.

Пример: выручка после выхода на план 1,2 млн ₽ в месяц, маржинальность 55 %, постоянные расходы 400 тыс. ₽. Своё дело — 3 млн ₽ вложений и 12 месяцев до плана. Франшиза — паушальный 800 тыс. ₽ плюс 2,7 млн ₽ вложений, роялти 5 %, маркетинговый сбор 2 %, план за 6 месяцев, прирост выручки от бренда 5 % и экономия 10 тыс. ₽ в месяц.

Франшиза окупается быстрее — примерно за 24 месяца против 26 у своего дела. Но после выхода на план своё дело зарабатывает около 260 тыс. ₽ в месяц, а франшиза — около 215 тыс. ₽: разницу забирают роялти и сбор. С 36-го месяца своё дело впереди по накопленному итогу, а за 5 лет — около 8,97 млн ₽ против 7,88 млн ₽. Франчайзеру за 5 лет уходит около 5,9 млн ₽.

Чтобы франшиза была не хуже своего дела на пятилетнем горизонте, бренд должен давать около +8 % выручки — а не 5 %, как в примере. Это и есть главный вопрос к франчайзеру: чем подтверждён прирост?

Перед подписанием договора коммерческой концессии (гл. 54 ГК РФ) проверьте цифры франчайзера по этому списку:

Вложения своего бизнеса — не только машины. Это бренд и сайт, система учёта, договоры, отлаженные процессы выдачи и приёмки, найм. И главное — резерв на ошибки: первые месяцы без франшизы обычно дороже. Готовые инструменты сокращают этот путь: бизнес-план автопроката, образцы договоров и CRM для автопроката закрывают значительную часть того, за что берут паушальный взнос.

Если вы сами планируете продавать франшизу или строить сеть, понадобятся единая CRM, стандарты и отчётность по точкам. Для сети есть CRM для сети автопрокатов, а если нужны особые процессы — студия Левицкий Концепт делает CRM-системы на заказ.

Франшиза имеет смысл, если у вас нет опыта в отрасли и нет времени набивать шишки, а франчайзер даёт то, что сложно получить самому: поток заявок от федерального бренда, договорённости с лизингом и страховщиками, проверенные процессы и обучение команды. Особенно — если у сети есть подтверждённые результаты партнёров в городах, похожих на ваш.

Своё дело оправдано, если вы уже знаете рынок, готовы строить бренд и процессы сами, а роялти съедает заметную долю прибыли на длинной дистанции. Промежуточный вариант — консультации и готовые инструменты без франшизы: бизнес-план, договоры, CRM и обучение команды обходятся дешевле паушального взноса и не требуют отчислений с выручки.