Бизнес-план проката автодомов: окупаемость по сезонам

Автодом — дорогой актив с коротким сезоном. Цена ночи высокая, аренды длинные (неделя и больше), но клиентов за год немного — несколько десятков на один автодом. Поэтому экономика строится не на загрузке каждый день, а на том, сколько недель высокого сезона удаётся продать и не потерять в межсезонье.

Отдельная статья расходов — подготовка между арендами: уборка жилого модуля, химия для туалета, заправка газа и воды, стирка, мойка, проверка оборудования. Это не 300 ₽ мойки, как у легковой машины, а несколько тысяч на каждую аренду — поэтому короткие аренды невыгодны, и прокаты ставят минимальный срок.

Пример: 2 автодома по 6,5 млн ₽, аванс 50 %, лизинг под 18 % на 5 лет. Высокий сезон — 5 месяцев с мая, ночь 20 тыс. ₽ при загрузке 80 %, вне сезона — 11 тыс. ₽ и 15 %. Средняя аренда — 6 ночей, подготовка 7 тыс. ₽, допуслуги 4 тыс. ₽ маржи с аренды.

За год — около 51 аренды и 308 ночей, выручка около 5,8 млн ₽, прибыль до лизинга (EBITDA) — около 2,95 млн ₽. После лизинга (около 2 млн ₽ в год) и налога остаётся около 620 тыс. ₽. Окупаемость вложений по денежному потоку — около 11 лет, но это из-за лизинга: простая окупаемость автодома (цена / прибыль до лизинга) — около 5 лет. Загрузка сезона, при которой год в ноль, — около 66 %.

Вывод примера: прокат автодомов — бизнес с длинными деньгами. Он работает, если автодома служат 10+ лет, хорошо продаются в конце, а сезон стабильно заполняется.

Поиграйте с полями сезона и цены — так видно, какие рычаги сильнее всего двигают год:

Автодом сложнее легковой машины: жилой модуль, газовое оборудование, электрика, сантехника. Поломка в разгар сезона означает отмену уже оплаченных недель. Закладывайте ТО жилого модуля отдельно от шасси и держите резерв. Страхование автодомов в аренду предлагают не все страховщики — тариф вводите из реального предложения.

Залог у автодомов выше, чем у легковых машин, а осмотр при возврате дольше: проверяйте модуль по чек-листу. Пригодится наш чек-лист осмотра автомобиля — дополните его пунктами для жилого модуля. Об особенностях работы с туристами и межсезонья — в статье автопрокат на курорте.

Помимо расходов в калькуляторе, у проката автодомов есть разовые и редкие траты. Перед стартом — дооснащение: комплект посуды и белья, кемпинговая мебель, держатель для велосипедов, видеорегистратор, трекер, аптечка и огнетушитель с запасом. Раз в несколько лет — замена обивки и матрасов, ремонт бытовой техники модуля, обновление газового оборудования по требованиям безопасности.

Отдельно продумайте маркетинг: автодома ищут заранее, поэтому сайт с календарём свободных недель, фото салона и честными условиями (пробег, залог, животные, курение) продаёт лучше площадок. Партнёрства с кемпингами и турагентствами дают повторные заказы. Если планируете сдавать автодома за рубеж или в дальние маршруты, уточните условия страховки и помощи на дороге.